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みなさま初めまして。ライプジャパン株式会社の後藤です。宜しくお願い致します。

私たちライプジャパンはパートナー様にクラウドサービスのライセンス再販ビジネスをご提供し、日本企業のクラウドサービス活用推進のお手伝いをしています。

しかしながら、従来型のライセンス再販モデルには、エンドユーザー企業やライセンスリセラー企業にとって、いくつかの課題があります。

《リセラー企業の場合、「差別化できない」》

同じライセンスならどの業者から買っても同じもののため、リセラー企業から調整できるのは値引きぐらいです。

値引きをすれば利益率は低下しますし、契約更新のたびに他社との価格競争にさらされることになります。これが続けば利益率は向上せず、消耗してしまうだけです。

《エンドユーザー企業の場合、『「効果（Effects）」や「価値（Value）」が実現できない』》

クラウドに限った話ではありませんが、企業の投資には必ず背景となる課題や目的があり、その解決策・実現手段としてクラウドサービスを購入するケースはよくあります。

ところが、ほとんどの企業では、クラウドサービスを用いて本来の課題を解決し、目的を実現するというところまで自力だけでは行き着けません。ITやソリューションの専門知識を持ったひとの支援が必要なケースもあります。これまでソフトウェアやITシステムを購入したが成果が出ない、そもそも使ってすらないという経験のある企業もあります。

《マネージドサービスプロバイダー（MSP）で突破口を開こう》

ここで、これら双方の課題をまとめて解決する方法として、マネージドサービスプロバイダー（MSP）という形態を提言したいと思います。

一言でいえば、クラウドサービスをそのまま再販売するのではなく、そこに独自のサービスを付け加えて提供することになります。こう書くと「なんだ、それだけ？」と感じられるかもしれませんが、実はとても重要なお話だと思っています。次回以降で少しずつ詳しくご説明していこうと思いますので、引き続きお付き合いをお願いします。